Comment les start-up font-elles évoluer le marketing traditionnel ?
Depuis 2010, les start-up sont à l’initiative de la transformation du marketing traditionnel.
Clairement, le poste de directeur de marketing est bouleversé par l’arrivée du Growth
Hacking.
Cela donne naissance au métier de growt hacker.
Peut-être, tous ces «Growth » mots vous sont inconnus.
Alors je m’explique !
Le Growth Hacking est un concept, une philosophie qui permet de doper ou d’accélérer la
croissance de vos produits ou services de façon exponentielle.
Regardez l’effet du Growth Hacking sur certaines petites starts up de la Côte Ouest par
exemple Facebook, Airbnb, Instagram, …
Pour vous donner une image, le chef d’orchestre va coordonner les musiciens pour apporter
un équilibre harmonieux. Dans la start up, le growth hacker va orchestrer plusieurs
techniques digitales tels que le copywritng, le blog, le référencement et bien d’autres encore
pour faire croître l’entreprise.
Son but ultime est d’acquérir un maximum d’utilisateurs avec un minimum de ressources
financières afin d’améliorer son retour sur investissement grâce à cet arsenal de techniques
issues du monde digital. Auparavant, les entreprises communiquaient avec l’affichage, des
spots publicitaires qui coûtaient plusieurs millions.
C’est pour cette raison que le growth Hacking est obligatoirement associé à la stratégie dès
le début de la création de votre produit.
Ce concept est fructueux et intéressant à partir du moment où l’entreprise trouve la solution
exacte qui permet de répondre à un besoin précis.
Plusieurs tests sont nécessaires pour
trouver le produit adapté à son marché ou appeler « Product Market Fit » dans l’univers des
starts up.
Pour la petite histoire, AIRBNB s’appelle au tout début « airbedand breakfast » avec un
service totalement différent. A la base, le service proposé est un lit gonflable avec un petit
déjeuner maison dans le loft des fondateurs.
Très rapidement, ils évoluent comme une alternative aux hôtels. Après, la suite vous la connaissez.
Pour conclure, dès qu’AIRBNB trouve l’adéquation entre le service et son marché, nous
avons tous constaté l’ascension fulgurante et majeure de cette licorne grâce en partie au
Growth Hacking.
Merci à Ryan Holiday, auteur du livre et source d’inspiration pour mon article de blog.
Alors Edouard bravo pour cet article, ton site, ton design. C’est original et accrocheur. Y a pas à dire tu es dans ton domaine ! Mon fils est directeur du marketing dans une boite, je vais lui recommander ton blog ! Et je vais m’inspirer de tes conseils pour ma boutique en ligne de vêtements éthiques Worldshaper ! Merci !
Merci Anne pour ton message. C’est un plaisir de te lire et de partager mes conseils
Merci Edouard pour cet article. La technique est aussi très utilisée dans le cold email et lors de construction de bases à partir de LinkedIn par exemple. Les prix de la publicité sur les réseaux ayant beaucoup augmenté ces derniers temps, le Growth Hacking devrait être en 2023 dans le secteur de l’emailing un de nos principaux moyens de prospection sur du BtoB, le coût par contact étant très attractif pour l’instant. Le BtoC pour des problématiques juridiques échappent à cette configuration Diane
[…] acteurs du changement repensent les modèles traditionnels pour donner vie à des bouleversements de toute sorte et favoriser une croissance verte […]